Contexte
Dans le cadre du renforcement de ses activités en Afrique de l’Ouest, un acteur international des technologies de l’information et de la transformation digitale recrute un Ingénieur d’Affaires basé à Abidjan.
Le poste s’inscrit dans une dynamique de croissance sur des projets à forte valeur ajoutée (réseaux, cybersécurité, cloud et infrastructures) auprès de clients grands comptes publics et privés dans la région.
L’enjeu est de soutenir le développement commercial et de positionner l’entreprise comme un partenaire stratégique sur des projets ICT complexes.
Mission générale
L’Ingénieur d’Affaires est responsable du développement commercial, de la gestion et de la fidélisation d’un portefeuille de clients grands comptes.
Il pilote l’ensemble du cycle de vente, depuis l’identification des opportunités jusqu’à la signature des contrats, en coordination avec les équipes techniques et les partenaires technologiques.
Il contribue directement à la croissance du chiffre d’affaires et à la rentabilité des projets, tout en garantissant un haut niveau de satisfaction client.
Activités et responsabilités
Développement commercial
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités sur des comptes stratégiques
- Développer et entretenir des relations durables avec les décideurs (IT, métiers, direction)
- Assurer une présence active sur le marché local et régional
Gestion des cycles de vente
- Piloter des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, appels d’offres)
- Élaborer des offres commerciales en lien avec les équipes avant-vente
- Mener les négociations commerciales jusqu’à la signature
Collaboration interne & partenaires
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques et avant-vente
- Mobiliser les partenaires technologiques (éditeurs et constructeurs majeurs du marché)
- Garantir la qualité et la pertinence des propositions commerciales et techniques
Suivi & performance
- Assurer le suivi des engagements contractuels
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et de marge
- Assurer un reporting régulier et structuré de l’activité commerciale
Compétences techniques requises
- Bonne compréhension des environnements :
- Réseaux (LAN/WAN, SD-WAN)
- Cybersécurité
- Cloud (public, privé, hybride)
- Infrastructures systèmes & data
- Capacité à :
- Comprendre des problématiques techniques complexes
- Construire des offres adaptées aux besoins clients
- Interagir efficacement avec des équipes techniques
- Familiarité avec les écosystèmes éditeurs / constructeurs majeurs du marché IT
Profil recherché
- Formation Bac+4/5 (école d’ingénieur ou équivalent)
- Minimum 5 ans d’expérience en vente de solutions ICT complexes
- Expérience confirmée auprès de clients grands comptes
- Maîtrise des cycles de vente longs et des appels d’offres
- Expérience ou bonne connaissance du marché ouest-africain appréciée
- Français courant et anglais professionnel
Soft skills
- Excellentes compétences relationnelles et sens du client
- Forte orientation résultats et culture de la performance
- Capacité de négociation et de closing
- Autonomie et esprit d’initiative
- Rigueur et organisation
- Capacité à évoluer dans des environnements multiculturels
Conditions
- Poste basé à Abidjan avec déplacements fréquents en Afrique de l’Ouest
- Package attractif avec variable lié à la performance
- Environnement dynamique, orienté projets stratégiques et innovation
- Perspectives d’évolution à l’échelle régionale